Poštovani,

U cilju upoznavanja članova  i šire stručne javnosti o novinama  u menadžmentu prodaje, Privredna komora Beograda organizuje:

                                                                           Radionicu:      Kontroling  u prodaji

                                                                                                                               PRIJAVA          PROGRAM

Trening  će biti realizovan  27.-28. aprila 2016. godine u Privrednoj komori Beograda, Kneza Miloša br. 12, sala 4b na 4. spratu, prema satnici programa iz priloga.

Opis: Kontroling prodaje je jedan od najkorišćenijih i najrazvijenijih segmenata kontrolinga i kao takav raspolaže sa velikim brojem različitih analiza, alata i modela analize i segmentiranja kupaca, asortimana, tržišnih niša….Zadatak je pomoći kompanijama da pronađu sopstveni model za upravljanje vrednostima u prodaji, tj. da „uz minimalne troškove postignu što bolje rezultate“. Cilj radionice je da se kroz praktične primere sprovođenja pokaže šta je to prodajnom osoblju važno i šta je potrebno da razumeju i prihvate iz područja kontrolinga kao neophodno znanje, jer bez toga kompanije ne generišu novostvorenu vrednost, već imaju privid dobrog poslovanja.

Predavači: Ljubomir Jovanović i Miljan Dimitrijević

Trening  je namenjen:

1. Top menadžmentu kompanije i rukovodiocima profitnih centara;
2. Rukovodiocima u prodaji na različitim hijerarhijskim nivoima;
3. Key Account menadžerima i menadžerima prodaje;
4. Finansijskim direktorima, finansijskim kontrolorima, planerima, analitičarima;
5. Menadžerima i drugim zaposlenima koji žele da nauče kako da mere rezultate poslovnih odluka, pre svega u procesu prodaje;
6. Svima onima koji su u prilici da odlučuju o saradnji sa prodajnim partnerima, na osnovu koji informacija povećati verovatnoću donošenja ispravne odluke;
7. Menadžerima i ostalim zaposlenima koji učestvuju u procesu pripreme poslovnog plana;
8. Svima koji žele da još bolje razumeju finansijsku situaciju i mogućnosti kompanije u celini ili nekog njenog pojedinačnog dela;

 Koje su koristi od treninga:

1. Za pojedince:

1. Bolje razumevanje finansijskih rezultata poslovanja prodaje;
2. Bolje razumevanje odluka top menadžmenta;
3. Razumevanje planiranja i praćenja postavljenih prodajnih zadataka i ciljeva;
4. Razumevanje sopstvenog dela i područja vođenja poslova i kako utiču na poslovanje celokupne organizacije;
5. Upoznavanje sa alatima koji omogućavaju poboljšanje sopstvenih i rezultata cele organizacije;
6. Priprema za argumentovano pregovaranje sa partnerima;
7. Priprema za kvalitetnije učešće u procesu poslovnog planiranja u kompaniji;
8. Unapređenje finansijske pismenosti i priprema za odgovornije funkcije i stvaranje preduslova za napredovanje u hijerarhiji.

1. Za kompaniju:

1. Podizanje nivoa svesti o posledicama poslovnih odluka na finansijske rezultate poslovanja i zdravlje kompanije;
2. Poboljšanje komunikacije i koordinacije između odeljenja razumevanjem terminologije i razumevanjem o čemu se priča na sastancima;
3. Poznavanjem osnova finansija ubrzavaju se procesi donošenja odluka;
4. Povećanje finansijske pismenosti prodajnog odeljenja sa ciljem povećanja efektivnosti i efikasnosti poslovanja;
5. Podizanje nivoa kompetencija menadžera, a odluke postaju kvalitetnije s novim pogledom na poslovanje;
6. Razumevanje potrebe za finansijskim planiranjem u svakom segmentu poslovanja, a posebno u odeljenjima prodaje;
7. Stvaranje preduslova za uvođenje sistema odgovornosti za ostvarene rezultate;
8. Omogućavanje ocenjivanja na osnovu učinka;
9. Priprema za uspostavljanje sistema nagrađivanja na osnovu postignutih rezultata.

Kotizacija po polazniku, za aktivne članove Privredne komore Beograda, iznosi 22.000,00 din. + PDV, za ostale učesnike iznosi 24.000,00 din. + PDV. Kotizacija uključuje potrebni radni materijal za seminar, osveženje u pauzama i uverenje o pohađanju seminara. Prijavljivanje se vrši popunjavanjem on-line prijave. Rok za prijavu i uplatu je  jedan dan pred početak treninga. Nakon popunjavanja prijave, biće Vam poslat predračun.

Za sve dodatne informacije obratite se Centru za edukaciju  (tel: 011/ 3619-472).